ANALYSE DE LA SITUATION
Rappel des missions et
objectifs de l'organisation
Analyse des activités
Stratégie par activité
diagnostic externe:
opportunités, menaces
diagnostic interne:
forces, faiblesses
missions de l'organisation,
valeurs et culture interne,
système d'objectifs permanents:
économiques et non économiques
Objectifs opérationnels: CT, MLT
segmentation métiers-marchés,
identification des
facteurs clés de succès
Définition et analyse
des produits - marchés
PLAN DE MARKETING
PROGRAMME MARKETING
EVALUATION EFFICACITE
( Contrôle )
Qualification des positionnements
par activité
Réflexion sur de nouveaux
positionnements dynamiques
STRATEGIES DE MARCHES CIBLES
Développement, maintien, abandon
de la position stratégique
Objectifs, axes principal et cibles
Moyens, planification, budgétisation
Gestion des moyens sur le terrain
animation, suivi, ajustements
Rappel des objectifs et contraintes
Mise en place des politiques et prise
en compte des inter-relations.
Développement du mix de chaque
composante
analyse des résultats et calculs d'écarts
contrôle cohérence interne / externe
e-back: objectifs, stratégies, moyens:
réorientations ou réajustements
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