Critères de segmentation stratégique

1 - Clientèle identique différente

2 - Besoins et critères d'achat identiques différents

3 - Distribution même réseau réseaux différents

4 - Concurrence les mêmes différents

5 - Marché pertinent même marché différents

6 - Technologies même technologie différentes

7 - Structure des coûts coûts partagés prépondérants coûts spécifiques dominants

8 - compétences requises mêmes compétences compétences différentes

9 - Synergie synergie forte synergie faible

Synthèse même segment segments différents

Diagnostic

Stratégique

Alternatives

stratégiques

Stratégie

retenue

Plan

Stratégique

Plan d' Actions

Management

stratégique

environnement

sous-systèmes

internes

Politique

Réseau des

contraintes de

l'entreprise

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